可行性分析報告
項目簡述： 人們食入帶有氨基的糖越來越少，幾乎近于零，因此殼寡糖顯示出對人類健康有著與無倫比的價值。殼寡糖含葡萄糖氨和乙酰葡萄糖氨。它們在人體內部不能合成，更不能被替代，他是人體不可缺少的有著獨特與神奇功能的天然多糖，長期食用才能解決根本不能進入人體的氨基多糖的問題。（科學家目前發現我們的食物鏈中氨基多糖已經消失），殼寡糖的研究是國家九·五 、十·五 、十一·五科技攻關項目。殼寡糖飲用水由于價格低它將是造福于人類也是全民的健康工程。
配方中含有殼寡糖植物寡糖等成分，本專利申請是經過大量研究和實驗、充分體現了產品簡單易用的普遍價值。發明人在研究過程中，結合原料的營養情況，對多種保健配料進行了試驗、分析，最終選擇由殼聚糖和植物寡糖并復合來配作，其簡單科學的配比有利于工業化生產。不僅僅是工藝簡單、成本低，還要配出最適合人們口感的、高品質市場化的復合飲品，是本申請的最終意義。即，本申請選用的原料配比是結合我國飲料市場和現有人群體質狀態而發明的一種原料充足、廉價、營養合理配置并符合口感的大眾飲品。只有植物寡糖改善腸道菌群環境使雙歧桿菌不斷增殖生長，其在腸道中的作用機理正好彌補了殼寡糖這一不足。而植物寡糖又沒有殼寡糖所具有的促進T淋巴細胞增值，提高機體免疫力等高價值的功效。
將殼寡糖與植物寡糖按不同配比混合使用的意義重大，目前在歐洲、美國、亞洲等國專利局尚無專利申請，將殼寡糖與植物寡糖混合配用說明，殼寡糖與植物寡糖進行科學配比后，改善了單一殼寡糖對人體腸道菌落環境的影響，產品中植物寡糖與殼寡糖的最佳含量，有效平衡了單一物的負影響。據此可見本專利這一發明是空前的！
根據以上分析，
殼寡糖的實際應用是有充分理論基礎的。它必將為增進人類的健康，促進疾病的康復和延緩衰老發揮重要作用。
殼寡糖飲用水（飲料）具有以下臨床效果：
1、 嚴重冠心病患者，前胸后背疼痛。
2、糖尿病合并癥視網膜有病變、腿腳膀腫臥床不能自理患者。
3、嚴重脂肪肝，肝區有疼痛感的患者。
4、無原因的，全身無力。
5、嚴重胃潰瘍患者。
6、嚴重結腸炎患者。
7 ,無名頭痛患者。
8、醒酒護肝，減少飲酒過量對肝臟的損傷。
9、嚴重結腸炎患者。
10、便秘人群。
隨著社會的進步，人們對健康愈加重視，同時伴隨我國逐漸進入老齡化社會。對老人的健康、長壽是社會，家庭及子女最為關心和急于解決的問題，當然良好的心態，合理的飲食結構，適當的戶外活動等是不可缺少的，除此之外，亦要象發達國家一樣，日常保健是不能缺少的。改變不良的保健習慣，提高生活質量更應該提高日常的保健意識，合理的保健習慣應該從健康開始。
殼寡糖的主要成分為葡萄糖胺和乙酰葡萄糖胺這是人體內部可缺少的、必須的兩種物質，（成年后人體自身無法合成）如果缺少這兩種物質，人體的自身免疫功能就會下降，導致各種疾病侵入，如：高血脂，高血壓，糖尿病，心腦血管疾病，癌癥等。（10年內國內可致癌的霧霾污染可促使產品的銷售）人類在幼兒時可以在細胞內合成這兩種物質，成年以后必須從食物中攝取。十九世紀七十年代，科學家發現上述兩種物質在人類的食物鏈中消失了，人類從食物中得不到這兩種物質的補充，必須人為的添加補充，科學家們指出，人們應像攝取脂肪，蛋白質、糖、礦物質、維生素一樣，每天攝取適量的殼寡糖。殼寡糖其安全性100%，且無任何毒副作用，適合各種體質的人群服用。出于殼寡糖強大的保健功效市場上有眾多的殼寡糖保健品且每年市場銷售額在10億到20億人民幣，由于銷售價格高普通老百姓難以承受是造成難以普及的重要原因。（注：殼寡糖八大功效1、提高免疫力，2、調節血脂，3、調節血壓，、4、防治糖尿病，5、強化肝臟功能，6、調節胃腸增加腸道有益菌群，7、防癌 抗癌，8、可以排除體內重金屬。殼寡糖被醫學界稱為繼脂肪、蛋白質、糖、礦物質、維生素之后的生命第六要素）。殼寡糖將全面普及勢在必行。出于上述多種原因沈陽健康生物科技有限公司研發出殼寡糖飲用水，多糖復合營養奶且能夠讓老百姓全面接受能夠快速普及并且能夠全面占領市場的健康產品。水是萬物之源，加之具有強大保健功能的水和奶必將備受百姓的青睞，多糖復合營養奶、殼寡糖飲用水屬高科技產品。由于它價格低、科技含量高、市場上沒有同類產品，殼寡糖飲用水必將成為保健品市場的嬌嬌者。
目前，我國保健品市場魚目混珠，價格昂貴，夸大宣傳，人們分不清楚真假，即使分清楚，一人每月少則幾百元，多則上千元，或更多。很多人是承受不起的。我公司長期致力于健康產業和產品的研究開發，通過對保健品市場的深入調研，中國科學院大化所1850課題組的科研人員經不斷的論證，反復試驗及近百名使用者體驗反饋，我公司本以推出的多糖復合營養奶、殼寡糖保健飲用水產業項目，是保健品市場的空白產品，產品功能超過同類產品《水劑的吸收效果好》，而產品價格僅為同類產品的1/10或更低，是一項可以大面積普及的健康工程，普通收入家庭都能承受的保健飲品，鑒于資金不足，我公司誠招投資人投資入股，共同發展。
1項目概況
1、1項目名稱
殼寡糖飲用水
1．2項目實施單位及法定代表人及專利所有人（專利號：200910187351.0）
沈陽健康生物科技有限公司，張樹文
1．3項目技術支持
中國科學院大連化學物理研究所天然產物與糖生物工程1805課題組
1．4項目發展規劃（針對殼寡糖飲用水）
1．4．1一期發展規劃，年生產及銷售720萬瓶，首先投放遼寧市場，樣板市場完善后進入全國市場，采用這種發展規劃，一是規避更大的資金風險，二是最大限度的做到資金使用集約化，市場進入及布局合理化，預計第一年度可實現銷售收入2000萬元，利潤700萬元。
1．4．2二期發展規劃，通過一年產品市場預熱，第二年起逐步進入全國市場。
2中國保健飲用水現狀市場分析。
2．1我國保健飲用水現狀市場分析。
目前我國保健飲用水很少，功能單一，作用不大，與國外相比基本是空白市場，目前在超市銷售的主要是堿性水，單價在4-5元/瓶，紅牛、王老吉等飲料，價位在4—6元/瓶之間，產品種類很少，同時針對性差，功能單一，效果不是很好，殼寡糖飲用水，含低份子量殼寡糖、植物多糖、維C等生物制劑，殼寡糖是目前全世界公認的提高免疫力的最好產品，同時具有多種保健功效，調節免疫、調節血脂、調節血壓，防治糖尿病，調節腸道，強化肝功能、防癌抗癌，排除重金屬等，這些功能優勢是任何一款飲用水都無法比擬和超越的，對投資者來講，本項目投資風險小，投入與產出之比優勢明顯。
2.2 我國保健品現狀及市場分析
我國保健品年銷售額可達400億元人民幣以上，除少數產品常規銷售外，大多數產品市場營銷不夠規范，會議營銷，旅游營銷等直銷手段為其主要方法，同時夸大效果，價位虛高，使很多人望而卻步，一般的保健品每個月消費大都在500元左右，超過1000元的亦不在少數，這些保健品主要針對老年人，中年女人。我們推出的殼寡糖保健飲用水就是針對保健品價格虛高，拒絕暴利，讓普通人吃得起，多功能的，價格只是同類保健品的1/4—1/6，我們針對的不僅是高收入的中老年人，白領階層，而且擴展到普通收入的老百姓，產品的市場更大，消費群體更廣泛。
3、項目整體評估
3.1 項目優勢
多年來，我公司一直致力于國家“九五”；“十五”科技攻關新成果項目—殼寡糖（多糖）生物工程相關的產品開發工作和市場調研工作，尤其是在挖掘殼寡糖保健品功效及如何降低其在保健品市場的價位上有獨到之處，頗有心得，本項目經中國科學院大連化學物理研究所天然產物與糖生物工程1805課題組，專家指導，經過二年多的產品研發，信息反饋，產品及市場論證，以殼寡糖為主要原料等經科學配伍植物寡糖及其它微生物制劑的保健飲用水，經臨床試驗，其功效明顯，尤其在吸收率上明顯好于同類保健品。目前該項目沒有競爭者，且市場潛力巨大，同時該產品依托中國科學院大化所1805課題組長期技術支持，本產品以市場為導向、以科技為背景，市場上沒有同類產品與我們競爭，目前產品在科技含量和質量方面都占有絕對優勢。
3.2 項目認可度
近年來保健品市場魚日混珠，價位虛高、夸大宣傳，缺乏監管機制，給消費者造成非常不好的印象，殼寡糖保健飲用水項目形態獨特，功能明顯，低價位運作，消費人群廣泛，但由于上述種種原因，（所有的保健品都存在消費者的認識過程）進入市場前、后，還需要一定的時間和過程贏得消費者的認可，這段時間長和短，完全取決于產品功效的真實性、經營者的經濟實力和我們的經營團隊。人力和物力強大能夠快速普及并能快速占領市場。
3.3市場戰略選擇
短時間內，戰略性的避開已具規模和已有一定消費人群的殼寡糖保健品市場，集中力是沖出堿性水市場，利用該項目的科技優勢，功能優勢，價格等優勢，在最短的時間內迅速切入并搶得一定的市場份額，中老年人市場一并進入，而后，大舉進軍殼寡糖保健品市場，利用該項目的價格優勢，科學飲用水優勢，服用方便優勢，吸收好的經驗，搶占保健品市場。
3.4 價格和目標消費人群
該產品價格與目前市場上的堿性水價格持平或略高于為好，新產品推出85折優惠，這樣給以后價格調整打下伏筆。目標消費人群主要是（為成人設計）中老年人、有保健意識的成年人、心腦血管疾病、腸道疾病、二型糖尿病人群、亞健康人群、愛美女人。最終實現該產品是人們日常生活中離不開的日用飲品，每天喝一瓶殼寡糖水將是一種時尚。
3.5營銷策略
采用一定的媒體廣告、新聞發布等方式做產品宣傳、招市、地級經銷商，利用其銷售渠道、網絡，快速切入市場，逐步做大做強。
4、市場風險及對策
4.1、市場風險及對策
水是人們基本生存每天必備的日常消費品。市場運作相對于保健品簡單易操作，只要市場切入點對，產品定位準確市場風險幾近為零?？茖W論證，清晨喝一杯水為科學養生之道，如果喝的水即是水又起到保健作用、價格又可以接受、那么為什么不喝呢？殼寡糖飲用水的消費市場是巨大的，僅以遼寧省市場為例，遼寧省城市人口多達2540萬人，其中50歲以上人口約為818萬人、40~50歲白領階層約65萬人，這些客戶都是我們的目標客戶群、如僅按1％的市場占有率計算每人每天一瓶水、一天則喝掉88300瓶水、一年則要喝掉3223萬瓶水，年實現利潤應在6000萬元以上。（遼寧省內）
4.2、經營風險及對策
不同于一般的保健品，多糖復合營養奶、殼寡糖飲用水經營風險主要取決于能否做到產品運營的規范化，規?；?，經營鏈條及資金鏈不斷裂，這些經營風險是完全可以規避的。
主要作用
A、好的經營團隊，好的企業文化。
B、好的戰略合作伙伴，好的投資人。
C、領先的科學技術，穩定的產品質量。
4．3財務分析
A、投資建廠，滾動完善，逐漸形成規模，此種方案投資相對大些，因需施工建廠，產品進入市場相對長一些。
B、利用現有廠房、設備及水資源，短時間內即可生產投放市場，見效快，投資少。
整體財務計劃和利潤分配方式在選定投資模式后，合作雙方在相應的合同文本中規定。
5投資規模2000萬-3000萬
6、經濟效益分析
6．1、銷售收入預測
第一年前6個月，平均每天銷售15000瓶，出廠價暫定3.1元/瓶。
銷售收入（天）=15000瓶X3.1元=46500元
銷售收入（月）=46500瓶X30=1395000元
銷售收入（半年）=1395000瓶X6=8370000元
第一年后6個月比前6個月銷售量增加40%，即每天平均銷售21000瓶，出廠價暫定為3.1元/瓶
銷售收入（天）=21000瓶X3.1元=65100元
銷售收入（月）=65100元×30=1953000元
銷售收入（半年）=1953000元×6=11718000元
第一年銷售收入=8370000元+11718000元=20088000元
第二年銷售收入同比增加50%為：3013.2萬元
第三年銷售收入比上年增加100%為：6026.4萬元
第四年至第十年年銷售收入同比增加30%，力爭達到年銷售收入5億元。
6.2 成本費用估算
第一節：A：銷售費用占銷售收入的30%約600萬元。（其中25%為廣告費）
B：生產成本，包括水、電、瓶、原料、人工費，每瓶成本大約0.9元，即：720000瓶×0.9=648萬元。
C：管理費及其它費用占銷售收入3%，約60萬元。
第一年成本費用=600萬元+648萬元+60萬元=1308萬元。
第二年成本費用=900萬元+970萬元+90萬元=1960萬元。
第三年成本費用=1800萬元+1710萬元+180萬元=3690萬元。
6.3 固定資產折舊，按15年期限，年折舊費6萬元。
6.4 利潤估算。
利潤：
第一年、2008.8萬元-1308萬元=700.8萬元。
第二年、3013.2萬元-1960萬元=1053.2萬元。
第三年=6026.4萬元-3690萬元=2336.4萬元。
7．利稅及就業
每年可向國家納稅百萬以上，就業人200人。
結論：綜上所述，本項目投資少，風險小，利潤高，見效快（當年可收回全部投資），風險可控、項目新穎，產品價格低，接受人群廣泛，操作性可塑性大，縱深發展市場潛力大，前景十分可觀，大膽預測，年銷售收入達5億元，利潤3億元是可以實現的。以上僅遼寧省內市場分析。
銷售方式略
聯系方式：13840099819；13940341152；張先生
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